Categories
Uncategorized

Keterampilan Tangan dalam Bisnis Mendesain

Keterampilan Tangan dalam Bisnis Mendesain yuk disimak. Pada dasarnya, manajer bisnis baru mencoba membuat klien membeli dari studio mereka daripada dari studio lain, jadi apakah itu berarti keahlian inti mereka berpusat pada seni persuasi? Ternyata tidak. Sebenarnya sangat sulit untuk mengubah perilaku dan hanya menggunakan persuasi tidak akan membuahkan hasil.

 Menurut informasi terbaru Juga manipulasi, kontrol, atau penipuan. Psikolog eksperimental mengidentifikasi lima prinsip yang membantu Keterampilan Tangan dalam Bisnis Mendesain . Dan tidak mengherankan, semuanya berpusat pada Mereka mengidentifikasi enam prinsip persuasi:

Prinsip 1: Berpikiran sama.

Klien yang cukup intuitif lebih cenderung membeli dari orang yang berpikiran sama. Ini berkorelasi dengan pertanyaan ‘ Apa yang diinginkan klien dari mitra desain ‘ dalam survei ‘ Apa yang diinginkan klien ‘ kami baru-baru ini. Klien ingin berurusan dengan desainer yang telah menjalin niat baik dan kepercayaan mereka. Ini tentang kesabaran dan meluangkan waktu untuk membangun hubungan baik.

 Ini mungkin melibatkan meminta perantara (yang disukai dan dipercaya) untuk memperkenalkan Anda, atau jaringan untuk membangun hubungan sosial sebelum mencoba membangun hubungan bisnis.Salah satu studio desain yang bekerja dengan Greg secara teratur menggunakan peta empati untuk mengidentifikasi peluang sebelum bertemu dengan calon klien.

Prinsip 2: Timbal Balik

Sifat manusiawi cenderung memperlakukan Anda seperti Anda memperlakukan mereka. Karma, lakukan kepada orang lain seperti yang Anda ingin mereka lakukan kepada Anda. Anda mendapatkan arus.Untuk bisnis baru, ini diterjemahkan sebagai saling menghormati.

Hormati seperti dalam menjaga pertemuan, tepat waktu dan secara umum melakukan apa yang Anda katakan akan Anda lakukan, ketika Anda mengatakan akan melakukannya, untuk anggaran yang disepakati.

Ini juga bisa berarti terus berjuang untuk menang: situasi menang. Ini bukan hanya tentang memenangkan proyek itu. Ini tentang upaya berkelanjutan untuk mengidentifikasi di mana Anda dapat menambah nilai pada penawaran klien. Ini tentang menjadi proaktif daripada reaktif.

Prinsip 3: Bukti sosial

Menjadi perintis terdengar hebat, tetapi pada kenyataannya, sebagian besar klien merasa paling nyaman mengikuti petunjuk orang lain. Bukan dengan cara negatif, tetapi dengan cara yang aman, menghindari risiko, dan pertahankan pekerjaan saya. Mereka menyukai preseden, dan lebih cenderung dipengaruhi dan dibujuk oleh orang dan cerita sukses.

Itulah mengapa studi kasus dan testimonial bekerja dengan sangat baik untuk menghasilkan bisnis baru. Ini mengurangi risiko yang dirasakan; membuat pergantian pemasok tampak lebih mudah dan tidak terlalu bermasalah. Dan meskipun pertemuan tatap muka selalu lebih disukai, studi kasus dan testimonial bekerja dengan sangat baik sehingga mereka dapat menjual saat Anda sibuk memakai topi yang berbeda.

Prinsip 4: Konsistensi.

Konsistensi adalah tentang tindak lanjut. Membujuk orang untuk melakukan apa yang mereka katakan akan. Penelitian psikolog menemukan orang akan lebih cenderung bertindak jika sudah ada komitmen tertulis terlebih dahulu. Ini sering didemonstrasikan dengan telepon. Banyak orang berjanji untuk memberikan uang melalui telepon tetapi mereka yang membuat komitmen tertulis lebih cenderung untuk menindaklanjuti sumbangan mereka.

Prinsip 5: Otoritas.

Sebagian besar dari kita tunduk pada ahli, terutama jika itu berarti akses ke informasi spesialis atau keterampilan yang tidak kita miliki. Berkolaborasi dengan para ahli memberikan kepercayaan kepada klien, dan mempermudah mereka untuk menjual pemasok baru di hulu. Jadi, jadilah ahlinya. Tahu lebih banyak daripada teman sebaya. Miliki ruang Anda. Demikianlah Artikel Keterampilan Tangan dalam Bisnis Mendesain . Semoga bermanfaat terimakasih.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *